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逆市仍能保持30%左右的增长

点击:104  添加时间:2019-10-16 09:22:00


      昨天文章来源:顺德新闻网-珠江商报A8


  文/珠江商报记者莫胜娜

  图/珠江商报记者朱德文

  生活离不开家居用品,但是可能很少有人知道,家居用品里,脚轮是一个重要的零件。意识到这个巨大的市场,严施聪于2005年在伦教创立了佛山奔宇脚轮股份有限公司,专门从事工业脚轮和家居脚轮的生产,如今已经成为行内较为出名的一家公司。

  当众销毁质量不合格的产品

  接受采访的时候,严施聪刚刚从上海出差回来,他此行的目的是跟欧洲一家著名零售商洽谈,“机会合适的话我们打算进驻。”

  让人意想不到的是,做出如此宏大产业规划的奔宇脚轮,不过是从一家小小的五金店起步。2002年,严施聪成立了自己的五金店,专门从事脚轮的销售。“不过当时市场上的脚轮产品质量不稳定,门店常遭投诉,返单率也不高,我就考虑自己开厂做,自己控制质量。”严施聪说。

  说到做到,2005年,严施聪在伦教永丰村租了一间1500多平方米的厂房,开始从事中高端脚轮的生产。万事开头难,那时候他们的团队只有5个人,器材只有4台冲压机。虽然有着比较充足的销售经验,但生产却要从零开始,“有时候有些技术难题要向懂技术的朋友求助,走了不少弯路。”

  不过,即使困难,奔宇脚轮并未放弃对质量的严格要求。2006年,他们生产的一批产品质量不太稳定,严施聪作出的决定是,将该批次产品当着工人的面当场销毁,“当时这批货价值十多二十万元吧,对新开的厂来说,货值还是挺大的,但我希望通过这次的事件警醒大家更加注重产品质量。”严施聪说。

  经此一役,奔宇脚轮的产品质量在行业内逐渐赢下了口碑,严施聪说,脚轮主要解决的是转动和刹车两大功能,以及保持耐用性,因为对这种特性的精准把握,他们在2005年生产的脚轮现在依然有客户指定要用。

  佛山奔宇脚轮股份有限公司的创立者严施聪。

  迎难而上进军国际市场

  脚轮并非高科技产品,门槛不高,那么如何在行业内做出优势站稳脚跟,就更加考验管理者的运营智慧。严施聪的做法是不断提高管理水平以及服务水平,赢取客户的认可。

  2009年,他们已经具备了自己的研发能力,甚至部分机械都根据自己的生产需求做了改进。在一次展销会上,奔宇脚轮厂房规模和自主研发能力引起了宜家家居的关注。宜家家居提出想与他们合作,但是要求十分严苛:质量要求严格、工厂不能加班、要为全体员工购买社保、要践行社会责任等。


  “宜家家居是国际知名品牌,这是我们进军国际市场的好时机。”意识到这一点的严施聪决定紧紧地把握住这次机会,开始根据宜家家居的要求对企业管理进行整改。

  那是一段艰难的时光,当时奔宇脚轮刚刚搬到新厂区,面积扩大了,运营成本大大增加。为了达到宜家家居的要求,他们花了两年多时间提升管理,几百万的资金投了进去,“很多人反对我这么做,因为不知道能不能拿回来订单,但是钱花出去不少。”不过,事实证明严施聪这一步走对了,2012年末,他们终于成为了宜家家居的供应商。此举也让专注于国内市场的奔宇脚轮逐渐迈开了进军国际市场的步伐。

  而这次在管理上的提升,让他们获取了更多的优质客户,宜家家居之后,美国中央采购和家得宝公司也先后选择了奔宇脚轮作为供应商。“他们向我们表达了合作意向的时候,我们就会主动为他们做市场调研,并向他们反馈市场信息,有针对性地为他们作出产品规划。”严施聪说,以美国中央采购为例,当时他发现该公司印度供应商的脚轮采用橡胶做工艺,不够高档,他主动将这部分工艺换成PC,一举拿下了美国中央采购的订单。

  在管理上下的苦功和踏实的作风,让奔宇脚轮的海内外市场越拓越大,现在基本上每年都能保持30%左右的增长。今年国内产品的出口变得不明朗,“但我们还是有增长,而且预计今年增长幅度也能保持30%左右。”严施聪说。

  记者手记

  迎难而上 匠心铸就

  脚轮虽然是家居和工业领域比较常见的零部件,但是在顺德,却十分小众。众所周知,顺德以家电、家具、机械装备等产业闻名,脚轮类企业十分少见。能够在缺乏完整产业链和工艺配套的地方从事小众品类产品的创业,这本身就是一个大胆之举。

  俗语也说得好,创业容易守业难,建起了工厂,如何做强做大,才是考验。严施聪带领团队,硬是将这么一个技术含量并不高的产品打进了国际市场,打进了国际知名企业,这其中的艰辛自不必说,单是严施聪身上迎难而上的精神就十分值得敬佩。严施聪接受采访的时候曾说,有意向合作的公司从没提出调研的要求,他们会主动为对方进行一次系统的市场调研,希望能为对方提供更合适的产品。这又让人想起近期顺德工业常提到的一个词:匠心。专注服务,何尝不是一种匠心精神呢?

  严施聪说,开始创业做脚轮的时候,只因为想着有人的地方就需要脚轮,现在,他希望有一天能够带领团队成为行业内的隐形冠军。或者,这个时间不会太远,因为作为脚轮集散地的中山,已经注意到这家远在顺德的企业,并邀请其成为中山脚轮协会副会长单位,这至少证明,c



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